黑龙江省华矿商贸有限公司

黑龙江省华矿商贸有限公司成立于2019-10-17，是一家工程机械建筑机械各类产品，其中黑龙江起重机厂家为公司主导产品。凭借成熟的生产设备及可靠的经营管理模式，公司产品以有品质、高价值销售于黑龙江、哈尔滨;吉林;辽宁，深受需求群体的欢迎。

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其实说到底，三重浪潮也就是企业转型所面对的三种模式：一是过去经营得不错，但现在艰难前行；二是当下经营得很好，但面临着转型的难题；三是现在平平无奇，但将来可能一跃成龙。这三种模式，在程度上恰巧和当今的起重机厂家形成了巧妙的契合。

起重机在早些年，由于工业发展的不断推进，一度成为工业市场的刚需品，很多起重机厂家凭借得天独厚的地理条件以及人脉资源，获得了不少了稳定的老客户资源，因此很多起重机厂家也算是赚了时代的钱。

但是现如今随着互联网的不断发展，信息的价值转换率也得到了显著的提升，越来越多的企业借助电商平台将以及产品传播到各个地域，企业营销的辐射范围也变得更加广泛；因此，传统起重机厂家的转型是大势所趋。

实际上，当下有很多起重机厂家已经意识到不能一直依靠老客户来维持企业发展了，所以越来越多的起重机厂家开设电商平台或者入住B2B平台，毕竟要想不被时代的洪流堙没，就紧跟时代发展的步伐。

所以，对于“三重浪潮”，起重机厂家尽管大胆面对，毕竟在互联网时代以及在机器面前，任何人都很难偷懒，要想赢得生存，前提就保持利润稳中求进。

“打造行业好，满足客户的可靠需求”，我公司供应的黑龙江起重机厂家支持在线支付;现金支付;银行转账的付款方式，一旦您付款，我们将会在双方协商的时间发货（运费：买卖双方协商）。公司拥有成熟的产品检测设备和科学的企业管理方法、精细的制造工艺及高科技人才做保障。黑龙江起重机厂家好销售国内工程机械建筑机械市场。

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一种好的销售模式不仅能为企业降低营销成本，同时也能给企业带来化的利润，起重机销售也不例外。说到起重机就不得不说中国起重大省----河南。河南省的起重机厂家主要集中在长垣县，经过几年的发展，目前增至1000多家。河南起重机是通过代理商形式销售，这种代理商销售模式相对企业有利也有弊。这种代理商模式的销售员不隶属于某一企业，而是相对独立的群体。因而这些销售员在谈判、营销方法和资金运用上都相对灵活。起重机属大型设备，对人脉的依赖性较大，所以越多的销售员更能整合更多的人脉资源。长垣县拥有几万名这种销售员，他们可以渗透到世界各地，不断的开辟新的营销领域。

代理商模式不好的地方，就是在质量把控上面得不到保障。这种模式下，起重机的质量完全取决于销售员的责任心。通常起重机厂家只提供起重机主梁、端梁，而其他的配件都是销售员自己采购。起重机配置的好坏完全依赖于销售员。后期的安装、维保全部由销售员负责。因此，在河南采购起重机设备，选择负责人的销售员比选择起重机厂家更重要。 起重机销售员还有另外一种模式----起重机厂家自己培养或聘用的销售员。这种模式相对于企业来说，管理成本较高，作为起重机厂家不可能聘用很多的销售员。所以在销售范围上就受到限制。公司的各项制度约束着销售员，从而使销售员不能任意发挥，限制了销售员的灵活度。但这种销售模式，在质量上由起重机厂家把控。所有配件均由厂家配货，安装及售后服务也由厂家同一管理。目前安徽的起重机厂家都是这种模式，因此安徽起重机厂家在客户覆盖率上远不如河南。 现在来看，这两种销售模式对起重机厂家和客户都有利有弊。至于哪种更适合企业的发展还不能盲目下决定。但市场与企业的连接是根据客户需求和企业产品属性而进行的匹配，客户的满意度才是重要的。

我国起重机行业目前所面临的困境以及对行业未来前景及发展趋势的探讨分析，起重机作为一种重要的工程机械，它在我国的建设事业中已经在承当越来越重要的角色。

2013年工程机械行业景气度一直处于偏冷状态，受国内房地产宏观调控和货币紧缩政策影响，起重机厂家对行业复苏、率上升的预期依旧较低，市场需求较为低迷。

我们从几个省份起重机产量数据的统计：

2015年河南起重机产量分析 同比下降1.17%

2015年山西省起重机产量情况 同比下降35.65%

2015年四川省起重机产量情况统计 同比增长0.65%

2015年新疆起重机产量分析 同比下降1.9%

2015年宁夏起重机产量情况 同比下降31.62%

根据前瞻产业研究院发布的《2015-2018年中国起重机制造行业市场需求预测与转型升级分析报告》分析：预计2015年工程机械行业基本面略有好转，但难有明显回升。2015年将面临一个增长放缓，结构更加分化的经济环境，固定投资将呈现前低后高趋势。

中国工程起重机行业正经历着不平凡的发展阶段，整个行业在实现高速增长和骤降的同时，也承受着国内激烈竞争的考验和金融危机的挑战。

2015年起重机械在宏观面的利好下，积极技术创新，整装待发，或将迎来新的发展。中国已经成为重要的工程机械市场，随着国内市场的不断规范，我国起重机必将有更大的发展。

2016年由于央行货币政策放松对工程机械带来三方面利好：，货币政策放松有望改善工程机械企业回款情况，降低存量资产风险，完成资产负债表修复;第二，营运资本占款降低带来财务费用减少，提升企业盈利能力;第三，房地产下游需求有望逐步回暖，从而拉动工程机械销售。

开封市宏达路桥设备厂是以生产架桥机、门式起重机、桥面吊机、全回转门座式起重机、单双梁行车、造桥（槽）机（即移动模架）、运梁车等桥梁大型设备为主的股份合作制企业。

起重机产品的消费者定位相对来说较为简单，顾客一般依据的是该款起重机是否是自己需要的型号以及质量是否过硬来决定是否购买。

首先，起重机产品应形成自己的，当消费者有需求的时候，首先想到的就是这个的产品。产品还要有一个或是几个特征，让人感觉这个产品在市场上是的，要体现出与其他产品的差异。

同时在价格方面，起重机企业不能一味的只是进行低价竞争，起重机的低价竞争带来的是死循环的恶果，只会阻碍企业甚至是整个行业的发展，所以要根据自身产品的各个方面制定合理的价格，价格的定位要符合企业的战略定位和产品未来的市场发展方向。

后，市场定位则是根据目标消费群、消费特点、消费能力、销售渠道、传播方式等来进行市场推广。而起重机的市场定位是比较清晰的，通常为建筑公司、大型商品制造厂或是货运码头等等。巨起牌起重机经过三十多年的发展，不断追求质量与服务，获得了一大批的用户，从而发展壮大，也能目前成为消费者信得过的起重机。

用户评论 堆取料机定位系统

起重机定位通常采用刻度标尺定位系统或APON无线定位测距仪，实现位置检测和自动控制。

门式起重机一般分为轨道式和轮胎式的，而桥式起重机一般都是需要配备运行轨道的。轨道可以由使用方自行安装，也可以由起重机生产厂家进行安装，如没有过轨道安装经验建议使用方还是委托起重机厂家安装。

靖起门式起重机

起重机轨道是钢铸的，没根的长度有限，需要两两相接，作用是方便整机或者小车运行。 在导轨连接的部位都会有几种配件：螺栓、螺母、弹簧垫圈、夹板等。轨道的接头处需要焊接和用螺栓紧固，如果安装起重机轨道不进行焊接和螺栓紧固，起重机使用是存在安全隐患的。

轨道接头处光焊接和用螺栓紧固还是不够的，还要注意一些细节。在安装时要考虑到钢轨热胀冷缩，焊接之后是需要留有的缝隙，尺寸要控制在15-18mm之间。轨道焊接完毕后热处理当然也是必不可少的，后进行打磨，轨道接头处与轨道整体保持一致的平滑齐整。

成熟的销售网络渠道，可靠的售后服务队伍，依托特别的经验和过人的技术，使黑龙江华矿的黑龙江起重机厂家在众多同类产品中脱颖而出，用户遍布全国。公司一贯遵循 “诚信为本、质优价廉” 的经营理念，多年来发展良好，公司还将继续往这条路走下去，我们有理由相信黑龙江华矿的明天会更加美好。愿与广大客户缔结良好合作关系，欢迎前来参观合作。